客户案例

3个月超过原来2年销量,这家企业做对了什么?

           新依科是一家专注做蓝氧技术研发的企业,每年研发不少新品,属于典型的技术研发能力强,销售能力弱的企业。2015年他们研发出一款蓝氧甲醛分解机,产品拥有诸多专利和创新,但是通过2年市场推广运营,销量始终不见起色,离预期销售目标差距很大。

新依科很清楚自身的优势是产品和技术研发,历经自己干销售挫折后,果断放弃了自营市场的想法,开始寻求合作。2016年10月他们找到了中国渠道建设专家----上海通路快建,双方一见如故,短短7天时间就确定了销售外包的合作方式。

2016年10月开始双方合作,到2016年底就完成了新依科原来2年的销售额,这是如何做到的呢?

 

商业模式优化:不卖产品、卖服务

通路快建的营销专家团队接到项目后,马上对项目进行“会诊”,结果发现,基于产品和行业的特性,甲醛净化不是长期需要的高频次消费产品,而是特定条件下的阶段性产品,传统的卖产品模式竞争激烈、销量少,而新依科的特点在于不仅除甲醛有效率高达98.8%,并且效果立竿见影,只需要30分钟就可见效,无需更换耗材,插电即用,非常方便。

于是,通路快建决定采取服务收费模式为主切入蓝海市场,市场快速被引爆

在市场运营推广目标客户上锁定了B端客户,设计了“非常6+1”的联营模式,解决合作伙伴服务推广的难题

  六种B端客群拓展模式

  与家政公司合作:免费入驻,服务分账

  与物业公司合作:作为业主福利促销

  与家装公司合作:作为售后及增值服务

  与家电品牌合作:买电器送甲醛净化服务

  与社区公益活动合作:免费收押金试用

  一种核心沟通模式:免费环境指标检测

 

  因为选择了B端客户作为主要攻关目标,所以在推广方面也就更容易缩小客群数量,提升沟通效率,而且降低了合作门槛,将本来的一次性生意变成了长期获利的生意。

 

3万就可创业,好生意快速引爆全国

将好产品打造成好生意,响应大众创业号召,3万元就可创业,2016年10月启动全国招商,短短3个月招募代理商近100家,销售业绩超过新依科原来2年的销售额,订单如雪片般源源不断,新依科开足马力加班加点地进行生产。

2017年1月,在甲醛分解机销售火爆的情况下,新依科又将蓝氧家庭消毒机的销售外包给通路快建,3个月时间从1个项目的合作新增到2个项目,新依科的一次正确选择,解决企业企业生产研发能力强、销售能力弱的问题,好产品快速卖全国。

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