松林私塾开讲,新零售玩真的了!

 松林私塾开讲,新零售玩真的了!

3月2日,在上海浦江智选假日酒店,让中国企业家期待已久的松林私塾正式拉开帷幕。无印良品终身荣誉社长松井忠三,通路快建董事长林翰闪亮登场。作为松林私塾新零售演武堂”的全国首秀,终于揭开了神秘面纱。

松林私塾开讲,新零售玩真的了!

    松林私塾的发起人林翰首次讲了松林私塾的发起初衷以及对松林私塾的殷切期盼!

中国零售业环境变化,惊心动魄

    当下中国的零售环节变化有多剧烈?也许你想象不到,林翰用三张图向学员们更加直观地展示了当下中国零售环境的真实情况。

松林私塾开讲,新零售玩真的了!

    第一张图是中美日线上零售的渗透率变化情况,中国线上渗透率高达20%,美国渗透率达11%,日本渗透率仅为5%,从线上商业对线下冲击程度来说,日本影响很少,而对中国零售业的影响则是巨大的。

中国电商巨头的市值变化

    第二张图是中国电商巨头的市值变化,阿里巴巴5年间估值增长1171%,中国零售业大量交易额被巨头夺走,导致线下零售业萎靡甚至瘫痪。

中国电商巨头的市值变化

    第三张图反映了全球电商市场的格局,其中中国电商交易额占到全世界的42%,美国占到26%,也就是从世界范围上来讲,中美几乎占到全球电商交易额的接近70%。中国的移动支付更是美国的十一倍。所以其他国家变化不大,但是对于中国零售业来说,则是影响巨大。

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除了巨头,大量中国零售企业都处于水深火热之中

    林翰认为,从零售大环境来看,中国传统零售业备受冲击。从企业个体来说,中国零售企业的阵痛也感同身受。过去很多被验证的可以获得成功的生意经营经验统统失灵,困难如多米诺骨牌一个接着一个。

产品过剩:大量的商品库存占用企业资金,让零售企业压力山大。

品牌难建:以往一个央视广告解决的问题,现在需要长期持续保持品牌的热度才能维系。

价格尴尬:恶性竞争导致价格越压越低,零售企业高价卖不掉,低价不赚钱。

渠道昂贵:线上流量越来越贵,都在争抢稀缺的头部资源,从企业到渠道都不赚钱。

推广乏力:推广资源去中心化大幅增加了企业的推广成本和推广难度。

客户不稳:现在顾客选择面越来越大,忠诚度越来越低,导致零售企业的获客成本和留客成本双高。

    在大量零售企业的无奈、尴尬和痛苦中,林翰决定联手松井忠三共同创办“松林私塾新零售演武堂”,希望给中国数以百万计的传统零售企业老板们点一盏明灯,指一条明路。

只有认得清零售变革的趋势,才能找的到正确的转型方向

只有认得清零售变革的趋势,才能找的到正确的转型方向

    林翰从六个维度讲解了传统零售业和新零售业的六大不同,现场企业家老板们纷纷鼓掌表示认同,有的企业家学员反馈,简直“醍醐灌顶,茅塞顿开”。

松林私塾开讲,新零售玩真的了!

1、传统零售是平行能力,只需要考虑线下不考虑线上,开店也是守店,而新零售则是多维能力的组合,这也导致很多传统零售老板的认知跟不上。

2、林翰说,以前你做一个很棒的产品,就有可能卖爆市场,而在当前的零售环境下,只有单品哪怕再有特点也很难卖爆,新零售的产品竞争则演化成供应链整合的竞争。

3、传统零售只讲用户体验,而新零售则讲用户经营,以前卖完东西是不管用户的,而现在你必须把用户长期地经营起来,高频沟通。

4、传统零售只是单纯打广告,而在新的零售环境下,广告作用越来越下滑,而零售企业越来越需要通过好的内容和有创意的公关活动不断与顾客建立联系。

5、传统零售只注重团队执行力,而新零售不仅注重执行还注重创造力,团队必须不断地创造满足于顾客的新产品,才能不断地满足市场。

6、林翰说的最后一个纬度其实是机会点。在传统零售和新零售交接的时间窗口,任何一个行业都有被打穿的机会,而在“松林私塾新零售演武堂”上,接下来将展示的四个新零售案例也正好是针对四个行业的彻底打穿。

松林私塾开讲,新零售玩真的了!

    正是林翰基于对新零售变革方向的认知,也是为解决中国数百万零售企业老板的转型之痛,松林私塾顺势而生。林翰认为,零售业再变,本质不会变。

    林翰说:“优秀的兵乓国手、围棋国手的基本功够强是导致他无论在面临何种困境,面临何种对手都能够泰然自若的关键所在。”而在亚洲,从零售业整体水平而言,日本零售业的基本功是最扎实的,不论是无印良品、优衣库还是7-11都拥有几十年甚至超过50年的零售根基。

所以“松林私塾新零售演武堂”邀请了松井忠三等一批日本零售业的顶尖人物,将“日本能力和中国创造”相结合,以案例为主,理论为辅,让报名参加松林私塾新零售演武堂的零售企业老板们都能够学以致用,满载而归,并且升级自己企业的零售形态,成为中国新零售行业的先知和赢在起跑线上的人。

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来源:通路快建(www.tonglukuaijian.com)

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