老林日志| 招商赋能,产业路由器的由来

 

 1.


09年做通路快建,创立招商外包业务,

掐指一算,整整10个年头。


期间,经历社会各种巨变,

波澜壮阔及精彩,足以写一部大部头长篇。


招商,看起来谁都能做,

其实不然,十足十一个技术活。

这个技术活,含金量还不低。


2.


从产品到生意,是第一个技术活,

好产品不等于好生意。


不是好生意,代理加盟的人就要亏钱,

产品就卖不出去,

所以需要商机策划,

把一筐烂苹果变成水果拼盘,

甚至价值重塑。


从冷生意到热生意是第二个技术活。

如何进行商机包装与推广,

让招商项目红得发紫、热得发烫,

变成投资加盟的热门之选。


冷与热的差别,就是观众与明星的差别,

招商结果与难易度不言而喻。


第三个技术活就是销售。

招商是纯粹的大客户营销,

没有人冲动,

都是冷静谨慎决策过程。


在信息高度透明化的今天,

如何能让一个陌生客户20天内签约,

非艰苦训练而不能达成。


至于怎么打电话、沟通、邀约、开会、参观等等,

各种小技术活更多如牛毛,

哪怕一个小环节出状况,

这个合同都签不下来。


3.


招商是乘法公式,

是各个环节相乘的产物,

其中有一环节是0分,

结果则为0,功归一篑。


以往,我们自己是资深老司机,

不做驾校,不收徒弟,不培养学员。


10年的行业深耕,

发现自身的业务不是越做越大,

反而在缩小,

而需求极度旺盛,根本满足不了。


更有甚者,我们自己做不好的招商,

企业自己做反而能死磕出来,能做好。


盖因企业委托我们招商,

我们衡量的标准是纯商业上的,

而不是战略上的。


但企业为什么找我们?

因为他们缺乏自主招商能力,

不懂驾车,更不是老司机。


开放与赋能,

把通路快建变成招商产业路由器,

把我们的能力变成企业的能力,

大势所趋。


4.


我有很多年脱离招商主战场了,

团队要求我所有招商赋能的项目都要出来,

亲自给些方向与策略指导,

欣欣然领命。


招商,拼的不是产品,拼的是思想。

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来源:通路快建(www.tonglukuaijian.com)

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